Foco em prospectar 5 novos prospectes por dia.
O tesouro de um vendedor é a quantidade de prospectes de boa qualidade que ele possui.
A qualidade de um prospecte é medida pelas informações que o vendedor possui.
Exemplo:
- Nome da Empresa.
- Segmento de atuação.
- Dados do(s) decisor(es), Nome, telefone, email.
- Dados do(s) Influenciador(es), Nome, telefone, email.
- Produto(s) que a empresa comercializa.
- Período(s) de nova compra(s) ou de troca(s) dos produtos existentes.
- Quais os seus concorrentes que já atendem a empresa.
- Quais os principais concorrentes do seu prospecte.
Lista de prospectes, o que fazer com ela?
Diariamente você adiciona novos prospectes a sua lista tem informações valiosas mas não as "trata" direito. Vamos falar sobre isto na seção "Valorizando o seu Pro$pecte".
ADMINISTRAR A NEGOCIAÇÃO CAMINHE PARA O FECHAMENTO
Lembre-se todo vendedor tem meta, saber administrar os fechamentos para atingir a sua meta é essencial para evitar os atropelos de final de mês. No seu planejamento diário elencar o status de cada negociação é imprescidnível para tomar as decisões que irão ajudar nos seus fechamentos. Lembre que cada negociação tem um momento de fechamento.
16/05/15
PLANEJAMENTO CONSTANTE
O vendedor tem que se planejar diariamente, reservar de 15 a 30 minutos por dia para relacionar o que é importante. Use uma agenda, um caderno e se planeje
17/05/15
SABER USAR FERRAMENTAS DE INTERNET É IMPORTANTE
Antes de buscar contatos no Facebook, linkedin ou em outras ferramentas. O vendedor tem que se preocupar em saber elaborar o seu perfil. Entender que se você quer se relacionar com potenciais prospectes pela internet não poderá ficar postando certo tipo de fotos, de comentários.
Participar de grupos relacionados ao seu negócio, e grupos relacionados aos segmentos de interesse dos seus prospectes. Postar comentários oportunos, criar grupos de discussão. Assim o vendedor irá aumentar o seu relacionamento e estará enriquecendo a sua lista de pro$pectes.
